把加密从刚需拖成“酸葡萄”，他们究竟经历了什么？

2024-10-29

新年伊始！万象更新！开始工作，回顾去年的工作，小马感触良多，尤以二个真实案例印象深刻，为这二个客户蒙受不必要的损失而扼腕叹息。特整理出来，与大家分享，希望对大家的决策有所帮助。

案例一：东莞某自动化公司，负责人许总一直都担心公司文件的泄露，并于去年初就跟我们接洽，许总非常认可我们的方案，并明确表示要部署安企神软件加密以保护公司的重要电脑资料，然而在接下来的跟进中，许总却总以工作忙为由推迟项目上马。事有蹊跷，几经跟进，终于得知由于部分技术骨干的反对，许总恐人心不稳而暂时搁置此项目，期望找到合造的契机再推进。无奈之下，小马的同事也只能尊重客户的意愿了，几个月后，在常规的联系中，发现许总语气低落，细问之下，却是公司刚刚发生了一起恶劣的泄密事件，新产品图纸和源码被泄，预估损失近百万元，耐人寻味的是，泄密者正是前段时间以种种正义的借口反对上加密软件的技术骨干，而由于前期工作不够细致，甚至连用法律手段维权的可能性都没有，发生了这样的事，许总幽幽的说：反正不该泄露的资料都泄露了，加密项目还是继续缓一缓吧……

小马快评：加密项目并是一定就与员工的利益成对立关系，它只与心怀鬼胎的员工利益对立，本案中，公司蒙受损失，效益差了，后面会部份转嫁给员工。所以关于加密软件是否对人心带来负面影响，关键在于老板如何引导，而与有异心的员工商量是否上加密软件，无异于与狐谋皮，阻力可想而知

另一宗案例：佛山南海某广告公司，以做某行业的产品图册为主营业务，我们在做行业开拓时，找到该公司的周总，得知我们在其行业内做了几个同行后，周总开始有兴趣深入了解。并且也认可了我们的方案，只是，周总很诚恳的跟我们说：二个月后其客户行业有一场展会，现在公司很忙，担心这个时候上加密软件影响了工作。要我们二个月后再跟他联系。二个月后，我们找到周总，他却说，现在已经没必要上加密了。听着像气话，我们忙问怎么回事，原来在这段时间，公司有二个职员跳出公司，带着公司的客户资源与电脑资料，另起炉灶，成了公司强劲的竞争对手……

小马快评：应不应该上加密，应不应该对公司的重要电脑资料进行防护，其实每个客户心里都有杆秤，小马长期跟单过程中发现，在深入沟通后，当场认可我们的方案的客户非常多，但能马上做出决策的客户却非常少。小马听过各种各样的理由，但汇成一句大家没有明说的话，就是并不认为此事需要马上决策。殊不知，拖着拖着，有可能就错过了比较好的部署时机。

巴菲特曾说过：值得做的事情，值得马上就做，而且还要一直做；不值得做的事情，现在就不做，而且永远也不要做。管理大师彼得·德鲁克说：先行者做正确的事情，管理者正确做事情。衷心希望广大客户在该做的事情上能果敢决策，“做正确的事情”。

传播未雨绸缪理念，帮助企业提升抗泄密风险的意识与能力。小马一直在路上！